Bán hàng trên TikTok Shop đang trở thành xu hướng mạnh mẽ trong thương mại điện tử, thu hút hàng triệu nhà bán hàng tham gia nhờ tệp khách hàng trẻ và khả năng tiếp cận rộng rãi. Tuy nhiên, một trong những vấn đề quan trọng mà bất kỳ ai kinh doanh trên nền tảng này đều quan tâm chính là phí bán hàng trên TikTok.
Vậy TikTok tính phí như thế nào? Có những khoản chi phí nào phát sinh trong quá trình bán hàng? Hãy cùng INick.vn tìm hiểu chi tiết trong bài viết dưới đây.
1. Tại Sao Nên Bán Hàng Trên TikTok Shop?
TikTok Shop không chỉ là một nền tảng giải trí mà còn mở ra cơ hội kinh doanh cực kỳ tiềm năng. Những lý do khiến TikTok Shop trở thành kênh bán hàng được nhiều chủ shop lựa chọn bao gồm:
- Tệp khách hàng trẻ, mua sắm online thường xuyên: TikTok sở hữu hàng triệu người dùng, đa số là giới trẻ có xu hướng mua hàng trực tuyến cao.
- Dễ dàng tiếp cận khách hàng ngay cả khi chưa có nhiều followers: Nhờ thuật toán của TikTok, ngay cả khi shop chưa có lượng theo dõi lớn, nội dung hấp dẫn vẫn có thể viral, giúp sản phẩm tiếp cận hàng triệu người.
- Tính năng livestream bán hàng mạnh mẽ: Livestream trên TikTok giúp gia tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng nhanh chóng, nhiều shop có thể bán được hàng trăm đơn trong một buổi live.
- TikTok hỗ trợ nhiều chương trình khuyến mãi & giảm phí: Các chương trình giảm giá, miễn phí vận chuyển giúp thu hút người mua và tăng doanh số.
2. Bán Hàng Trên TikTok Shop Có Mất Phí Không?
Tương tự các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop cũng thu phí người bán. Phí này được sử dụng để duy trì hệ thống thanh toán, xử lý đơn hàng và hỗ trợ nền tảng. Khi thanh toán, TikTok sẽ khấu trừ một phần phí trên mỗi đơn hàng trước khi chuyển tiền cho người bán.
3. Phí Bán Hàng Trên TikTok Là Bao Nhiêu?
Ban đầu, TikTok chỉ thu 1% phí trên tổng giá trị đơn hàng, thấp hơn nhiều so với các nền tảng khác (8-14%). Tuy nhiên, từ ngày 17/10/2022, mức phí này đã tăng lên 2,5% (bao gồm thuế) áp dụng cho tất cả sản phẩm và đơn hàng trên TikTok Shop.
Công thức tính phí giao dịch TikTok:
Phí giao dịch = (Giá trị thanh toán của khách hàng – Khoản hoàn tiền) x 2,5%
Ví dụ: Nếu khách hàng thanh toán 1.000.000đ, phí giao dịch TikTok sẽ là 25.000đ.
4. Các Loại Phí Phát Sinh Khi Bán Hàng Trên TikTok Shop
1. Phí Thuê Livestream Bán Hàng
Livestream là công cụ mạnh mẽ để bán hàng trên TikTok. Nếu bạn không thể tự live, có thể thuê KOC hoặc nhân viên livestream chuyên nghiệp với mức phí tối thiểu 300.000đ/buổi.
2. Phí Chiết Khấu Do TikTok Hỗ Trợ Giảm Giá
TikTok có các chương trình giảm giá để thúc đẩy người mua. Tin vui là khoản này TikTok sẽ chi trả, người bán không bị trừ vào doanh thu.
3. Phí Hoàn Hàng
Nếu sản phẩm không đúng mô tả hoặc lỗi do người bán, khách hàng có quyền hoàn hàng. Phí vận chuyển chiều về thường do shop chịu hoặc hai bên có thể thương lượng.
4. Phí Shipping Fee Program (SFP)
Chương trình này giúp khách hàng nhận nhiều voucher miễn phí vận chuyển, kích thích mua sắm.
- Phí SFP: 4,5% (tối đa 30.000đ).
- Áp dụng cho đơn hàng thành công có sử dụng Extra Shipping Voucher.
- Không tính phí nếu đơn hàng bị hủy hoặc không giao thành công.
5. Phí Vận Chuyển
Phí ship hàng phụ thuộc vào đơn vị vận chuyển mà shop lựa chọn. Người bán có thể chủ động tạo voucher free ship để thu hút khách hàng.
6. Phí Chạy Quảng Cáo TikTok Ads
Muốn tiếp cận khách hàng nhanh chóng, bạn có thể chạy quảng cáo TikTok. Ngân sách tối thiểu từ 200.000đ/ngày giúp tiếp cận đúng đối tượng tiềm năng.
7. Phí Chiết Khấu Của Nền Tảng
TikTok có các chương trình giảm giá, khuyến mãi, mã giảm giá riêng cho người bán, giúp tăng doanh số nhưng người bán có thể phải chi một phần cho các chương trình này.
8. Phí Affiliate (Tiếp Thị Liên Kết)
Nếu bạn hợp tác với KOC (Key Opinion Consumer) để quảng cáo sản phẩm, bạn sẽ phải trả hoa hồng cho họ khi có đơn hàng thành công. Mức hoa hồng tự thỏa thuận giữa shop và KOC.
9. Phí Xây Dựng Kênh TikTok Shop
Việc xây dựng kênh bán hàng chuyên nghiệp bao gồm:
- Sản xuất nội dung video quảng bá sản phẩm.
- Chạy quảng cáo, thuê KOC, tăng tương tác.
- Đầu tư hình ảnh, kịch bản, chiến lược bán hàng.Chi phí xây kênh không cố định và có thể dao động tùy vào quy mô và mục tiêu kinh doanh.
5. Một Số Lưu Ý Quan Trọng Về Phí Bán Hàng Trên TikTok Shop
- TikTok chỉ thu phí khi đơn hàng giao thành công.
- Người bán có thể tự tạo thêm voucher giảm giá cho khách hàng (người bán tự chi trả).
- Nếu đơn hàng có chênh lệch về cân nặng, shop có thể phải chịu thêm phí vận chuyển.
- So với Shopee, Lazada hay Tiki, phí bán hàng trên TikTok Shop vẫn ưu đãi hơn rất nhiều.
Kết Luận
Chi phí bán hàng trên TikTok Shop tuy có một số khoản phát sinh, nhưng vẫn thấp hơn so với các sàn thương mại điện tử khác. Điều này tạo cơ hội lớn cho các chủ shop khai thác và tối ưu lợi nhuận khi bán hàng trên TikTok.
Nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh trên TikTok Shop nhưng chưa có tài khoản đủ điều kiện, hãy liên hệ INick.vn để mua ngay tài khoản TikTok Shop chất lượng, giúp bạn triển khai kinh doanh một cách hiệu quả!
>> Xem thêm: mua acc tik tok
